Vertically Works

À propos de Vertically Works

Vertically Works est une plateforme logicielle conçue pour aider les entreprises à structurer et optimiser leurs processus de vente à l’aide de l’intelligence artificielle. Spécialisée dans la vente B2B, elle se positionne comme un assistant intelligent qui accompagne les équipes commerciales dans la prospection, la qualification des prospects et la gestion des opportunités. L’outil vise à automatiser les tâches répétitives à fort volume tout en fournissant des analyses prédictives pour améliorer le taux de conversion.

La plateforme s’intègre aux environnements de travail existants, notamment les CRM comme Salesforce ou HubSpot, et peut être utilisée comme un module complémentaire plutôt que comme un remplacement complet de ces systèmes. Vertically Works met l’accent sur la personnalisation des workflows selon les verticales d’industrie, ce qui la distingue des assistants de vente génériques.

Fonctionnalités principales

Vertically Works propose plusieurs fonctionnalités clés qui couvrent les différentes étapes du cycle de vente.

Automatisation de la prospection L’outil analyse les données publiques et internes pour identifier les comptes à fort potentiel. Il génère automatiquement des listes de prospects qualifiés selon des critères personnalisables comme le secteur, la taille de l’entreprise ou les signaux d’achat récents. Les séquences de prospection par courriel peuvent être automatisées avec un contenu adapté à chaque cible.

Qualification assistée par IA La plateforme utilise des modèles d’apprentissage automatique pour évaluer la probabilité de conversion d’un prospect. Elle attribue un score de priorité dynamique qui évolue en fonction des interactions et des données collectées. Cette fonctionnalité permet aux représentants de concentrer leurs efforts sur les opportunités les plus prometteuses.

Analyse prédictive des opportunités Vertically Works analyse l’historique des ventes et les comportements des clients pour anticiper les risques de désabonnement ou les opportunités de vente additionnelle. L’outil fournit des recommandations d’actions ciblées, comme relancer un client inactif ou proposer une mise à niveau à un moment opportun.

Assistant de rédaction commerciale Un module de génération de contenu aide à rédiger des propositions, des courriels de suivi et des scripts d’appel. L’IA adapte le ton et le format en fonction du destinataire et de l’étape du cycle de vente.

Intégration CRM et API La plateforme se connecte aux principaux CRM du marché. Les données sont synchronisées en temps réel, ce qui évite la double saisie et assure une vue unifiée des activités commerciales. Une API ouverte permet également des intégrations sur mesure.

Tableaux de bord et rapports Des visualisations interactives présentent les métriques clés : taux de conversion, durée du cycle de vente, performance des campagnes. Les rapports peuvent être exportés ou partagés automatiquement avec les parties prenantes.

Tarification

Vertically Works propose une structure tarifaire par paliers, facturée en dollars américains. Les montants canadiens approximatifs sont indiqués à titre indicatif et peuvent varier selon le taux de change.

Forfait Starter ≈ 40 $ CA/mois (facturé ~30 $ US) pour un utilisateur. Il inclut les fonctionnalités de base : prospection automatisée, qualification de prospects et intégration CRM limitée. Convient aux entrepreneurs individuels ou aux très petites équipes.

Forfait Pro ≈ 108 $ CA/mois (facturé ~80 $ US) par utilisateur. Il ajoute l’analyse prédictive, les rapports avancés et l’assistant de rédaction commerciale. Recommandé pour les équipes de 2 à 10 représentants.

Forfait Enterprise tarif personnalisé selon les besoins. Il comprend des intégrations avancées, un support dédié, des API supplémentaires et des fonctionnalités de conformité d’entreprise. Facturé annuellement, le montant minimum est d’environ 400 $ CA/mois (facturé ~300 $ US).

Des réductions sont possibles pour les abonnements annuels, qui réduisent le coût mensuel de 15 % à 20 %. Un essai gratuit de 14 jours est généralement offert pour le forfait Pro.

Cas d’utilisation

Équipes commerciales B2B Vertically Works est particulièrement adapté aux entreprises qui vendent à d’autres entreprises, notamment dans les secteurs technologique, financier et des services professionnels. L’outil aide à gérer des cycles de vente longs avec de multiples parties prenantes.

Départements de développement des affaires Les équipes chargées d’identifier de nouveaux marchés ou partenaires peuvent utiliser la plateforme pour analyser les données sectorielles et générer des listes de cibles stratégiques.

Startups en croissance Les jeunes entreprises qui n’ont pas encore d’équipe commerciale structurée peuvent bénéficier de l’automatisation pour maintenir un rythme de prospection régulier sans embaucher de personnel supplémentaire.

Firmes de conseil et agences Les consultants qui doivent présenter des propositions personnalisées rapidement peuvent utiliser l’assistant de rédaction pour gagner du temps tout en maintenant un niveau de qualité élevé.

Notre avis

Vertically Works se distingue par sa spécialisation verticale qui permet une personnalisation poussée des workflows selon l’industrie. Cela le rend plus pertinent pour des équipes commerciales expérimentées que des outils généralistes comme LinkedIn Sales Navigator ou HubSpot Sales Hub.

L’automatisation de la prospection et la qualification assistée par IA sont des fonctionnalités solides qui réduisent le temps consacré aux tâches administratives. L’analyse prédictive, bien que moins sophistiquée que des outils dédiés comme Gong ou Clari, offre un bon rapport qualité-prix pour les PME.

Parmi les limites, on note l’absence d’intégration native avec certains CRM moins répandus et une courbe d’apprentissage non négligeable pour configurer correctement les règles de qualification. La tarification en dollars américains peut aussi représenter un inconvénient pour les acheteurs canadiens qui subissent les fluctuations du taux de change.

La version Enterprise nécessite un engagement annuel, ce qui peut être contraignant pour les organisations qui préfèrent une facturation mensuelle flexible.

En résumé, Vertically Works est un outil pertinent pour les équipes commerciales B2B qui souhaitent automatiser leur prospection sans perdre en personnalisation. Il conviendra mieux aux entreprises ayant déjà une certaine maturité dans leurs processus de vente qu’aux organisations en démarrage qui cherchent une solution tout-en-un clé en main. Pour les utilisateurs canadiens, il faut prévoir un budget légèrement supérieur à l’affichage initial en raison de la devise de facturation américaine.